流量見頂、紅利不再——這是絕大多數(shù)營銷人過去幾年的共識(shí)，但事實(shí)并非如此。

AI等技術(shù)的迅猛發(fā)展帶來更多可能性；新流量機(jī)會(huì)也從罅隙中生長出來，比如內(nèi)容行業(yè)，新的體裁和特定人群需求的結(jié)合上，能產(chǎn)生增量空間，今年短劇賽道的崛起就是一個(gè)例子，短小說、音頻也有不小的空間。

然而很多廣告主、開發(fā)者并沒有跟上節(jié)奏，仍然在過去的思路里“路徑依賴”。這恐怕是“卷不動(dòng)”的核心原因。作為連接著廣告主、開發(fā)者的大平臺(tái)，穿山甲充分意識(shí)到了這些問題，也由于它的站位，使得它必須變化、必須更加積極地帶動(dòng)廣告主、開發(fā)者一起找到新增長。

“我們新的使命愿景是，連接廣告主、媒體和開發(fā)者。共建高效、可信賴和可持續(xù)的商業(yè)成長平臺(tái)。”穿山甲負(fù)責(zé)人洪緋說。

穿山甲負(fù)責(zé)人洪緋

從廣告聯(lián)盟到全媒體商業(yè)經(jīng)營：

為何要變？

你或許不知道，其實(shí)早在十年前，“今日頭條”就已經(jīng)有了“資訊聯(lián)盟”，后來有了“開屏聯(lián)盟”并開始支持按轉(zhuǎn)化效果目標(biāo)出價(jià)、上線豎版視頻廣告聯(lián)盟。2017年穿山甲團(tuán)隊(duì)組建，該年底率先推出激勵(lì)視頻廣告，對(duì)游戲行業(yè)產(chǎn)生了巨大影響。次年，首屆超級(jí)聚星大會(huì)舉辦，穿山甲品牌正式對(duì)外發(fā)布，而當(dāng)時(shí)它的定位是聚合視頻化廣告平臺(tái)。

穿山甲從局部到全面、從淺層到深層的成長歷程，也是互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷不斷突破技術(shù)、為廣告主和開發(fā)者提供更多價(jià)值的歷程。

2020年，出海浪潮下，穿山甲打開視野，成為全球開發(fā)者成長平臺(tái)；隨著開發(fā)者和廣告主需求的不斷細(xì)化，以及越來越多從業(yè)者意識(shí)到流量買賣不可“竭澤而漁”，2022年，穿山甲從過去單純?yōu)殚_發(fā)者提供變現(xiàn)工具，升級(jí)為幫助開發(fā)者“建設(shè)生態(tài)”。今年則是更向前一步，服務(wù)的范圍不止于手機(jī)APP，同時(shí)也帶來了更深更全的經(jīng)營能力。

這些升級(jí)變化無疑的契合著廣告營銷行業(yè)的發(fā)展走向：廣告主端，大家逐漸意識(shí)到還有更多的方法可以讓轉(zhuǎn)化提效；另一方面商業(yè)生態(tài)更加成熟、繁榮，很多環(huán)節(jié)都在相互滲透，并且更加精細(xì)化，營銷和經(jīng)營二合一，“既要又要”、壓力很大。開發(fā)者端則面對(duì)著更加豐富的流量場(chǎng)景。APP、OTT、小程序……當(dāng)全域流量互聯(lián)互通，開發(fā)者做好變現(xiàn)的能力要求也就更高了。

因此也就不難理解穿山甲為何要突破廣告聯(lián)盟的范疇。廣告平臺(tái)如果只是一個(gè)流量的“中間商”，它其實(shí)并不創(chuàng)造新的價(jià)值，反而還成了絆腳石。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境競爭激烈，若一個(gè)平臺(tái)只是流量買賣，久而久之就會(huì)遇到天花板。廣告主真正要做的是生意，而非單純的流量爭奪。而開發(fā)者難以洞察市場(chǎng)需求，憑運(yùn)氣賺錢，也會(huì)陷入迷茫。

要想把“有限游戲”玩成“無限游戲”，平臺(tái)“打開格局”是必經(jīng)之路。

穿山甲負(fù)責(zé)人洪緋認(rèn)為長期穿山甲會(huì)朝兩個(gè)方向演進(jìn)：一個(gè)是在做好廣告能力的同時(shí)，通過能力輸出，幫助開發(fā)者做好產(chǎn)品的經(jīng)營，從提升廣告的CPM，到幫助提升arpu、提升LTV、提升DAU和整體收入。在更多的環(huán)節(jié)繁榮開發(fā)者生態(tài)；一個(gè)是在服務(wù)好APP產(chǎn)品的同時(shí)，進(jìn)一步服務(wù)好更多的流量場(chǎng)景，包括手機(jī)廠商、OTT、小程序等。希望能夠幫助更多的合作伙伴共同成長。

這種演進(jìn)意味著穿山甲將連接更多資源、提供更多服務(wù)、挖掘更多增量。

廣告能力升級(jí)：

還有什么新增量？

具體來看，增量如何挖掘？

以去年開始快速崛起的短劇賽道為例，免費(fèi)短劇通過穿山甲平臺(tái)獲得的收入呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)的增長。從無到有，從小到大，短劇是如何爆發(fā)的？這離不開平臺(tái)的助推。

我們都知道“賽道級(jí)別”的爆發(fā)有一些特定的要素：基礎(chǔ)硬件與網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的完善、內(nèi)容量的積累、變現(xiàn)模式的跟進(jìn)、頭部爆款的示范效應(yīng)……這其中“內(nèi)容”是源頭，短劇在版權(quán)和拍攝制作等方面都有一定的生產(chǎn)門檻，因此即使看到了這個(gè)領(lǐng)域的潛力，廣告主也需要耗費(fèi)較高的精力與成本，可謂“有心無力”。我在很多行業(yè)交流群里看到了開“收劇本”“找承制”“辦資質(zhì)”的需求，但這其中魚龍混雜，水深程度遠(yuǎn)超想象。

幸而穿山甲拿出了短劇內(nèi)容的解決方案，搭建短劇內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，和內(nèi)外部合作引入了超過千部的合規(guī)短劇內(nèi)容，并且把這些短劇內(nèi)容開放給開發(fā)者，開發(fā)者可以在APP上單獨(dú)開設(shè)短劇入口，也可以開發(fā)短劇內(nèi)容專包。據(jù)了解，在今年2月產(chǎn)品上線后，已經(jīng)有上百個(gè)APP通過穿山甲的內(nèi)容解決方案上線了短劇APP，并且實(shí)現(xiàn)了高速的增長。

“我們有理由期待，免費(fèi)短劇市場(chǎng)是有非常大的后續(xù)上升潛力，很大概率成為一個(gè)日均千萬級(jí)的新賽道。”穿山甲廣告產(chǎn)品負(fù)責(zé)人朱萌表示。

另一條增量賽道是OTT。雖然OTT營銷一直都有，但在很長一段時(shí)間里都是被忽視、被低估的狀態(tài)。目標(biāo)用戶不夠清晰、投后歸因難是主要問題，這也使得OTT的投放主要以品牌廣告為主。

深響曾詳細(xì)分析過穿山甲的「OTT實(shí)驗(yàn)室」，表面上看似乎就是給智能電視廠商們做了一個(gè)“聯(lián)盟”，但實(shí)際上，它是結(jié)合了移動(dòng)端和OTT端雙重優(yōu)勢(shì)的投放協(xié)同。

朱萌提到：“通過匿名化的大小屏生態(tài)匹配和借助巨量引擎超強(qiáng)模型算法能力生成大屏為單位的用戶體系，可充分利用大小屏的流量價(jià)值，為客戶提供更明確的TA人群定向，實(shí)現(xiàn)OTT和移動(dòng)端的兩大超級(jí)流量場(chǎng)的投放協(xié)同。”

這也是“全域經(jīng)營”的一個(gè)重要突破，大小屏的價(jià)值都被釋放出來了。

不管是短劇還是OTT，其實(shí)新的媒體形態(tài)、新的流量賽道，都會(huì)打開差異化的營銷空間，產(chǎn)生全新的增量。

升級(jí)后的穿山甲會(huì)在這個(gè)過程中扮演更加重要的角色，去幫助廣告主和開發(fā)者洞察機(jī)會(huì)，提早鎖定流量的流向。畢竟客觀規(guī)律告訴我們，只有先人一步的創(chuàng)新才是突破瓶頸的良藥。

而在找準(zhǔn)流量池之后，穿山甲還會(huì)提供更多細(xì)節(jié)的支持，比如廣告樣式、投放產(chǎn)品、模型和工程等等，這些細(xì)節(jié)產(chǎn)品背后的邏輯和穿山甲整體的升級(jí)思路一脈相承——把蛋糕做大，把細(xì)節(jié)做深，從而讓廣告主有“利”可循。

APP經(jīng)營能力升級(jí)：

全局視角，科學(xué)簡單

這又是一個(gè)能力越強(qiáng)，責(zé)任越大的故事。

傳統(tǒng)的廣告聯(lián)盟工作重心大多集中在廣告主身上，因?yàn)樗麄兪?ldquo;金主爸爸”，是預(yù)算的來源。但定位到“全媒體商業(yè)經(jīng)營平臺(tái)”，就意味著穿山甲不能只是廣告主的“買手”，不能只是流量的“撮合者”，它需要為整體生態(tài)的基業(yè)長青負(fù)責(zé)。

在一個(gè)完整的廣告營銷活動(dòng)中，開發(fā)者同樣重要，他依靠廣告主變現(xiàn)，而能夠變現(xiàn)的基礎(chǔ)則是用戶流量的獲取和持續(xù)運(yùn)營——這也是廣告主所看中的。我們甚至可以直接給出結(jié)論：流量的質(zhì)量，生意經(jīng)營的可持續(xù)，都取決于開發(fā)者。

那么如何幫助開發(fā)者成長，從而推動(dòng)行業(yè)可持續(xù)繁榮？

穿山甲賦能產(chǎn)品負(fù)責(zé)人孫茂偉認(rèn)為：“技術(shù)和工具的進(jìn)步，使得我們對(duì)長期可持續(xù)發(fā)展保持信心。今年我們可以看到大數(shù)據(jù)、大模型的應(yīng)用取得了非常顯著的進(jìn)展，AIGC的發(fā)展給很多行業(yè)帶來沖擊的同時(shí)，也為商業(yè)營銷帶來了新的機(jī)會(huì)和活力。”

用技術(shù)提高效率，用產(chǎn)品讓增長更精準(zhǔn)，圍繞開發(fā)者需求，穿山甲正在為其提供更科學(xué)的經(jīng)營能力。

就拿對(duì)開發(fā)者最重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)來說：用戶增長方面，穿山甲把之前的「增長參謀」升級(jí)為「AdSpark」，前者只是數(shù)據(jù)分析和歸因，而后者不僅可以“參謀增長”，還擁有了很多智能投放的能力。

首先是全渠道數(shù)據(jù)的統(tǒng)一管理。大家都知道營銷動(dòng)作的“全域化”是最近兩年的大趨勢(shì)，但是營銷歸因的“全域化”卻遲遲沒有跟上。依靠穿山甲和巨量引擎的積累，AdSpark擁有海量的廣告數(shù)據(jù)，并且打通了投放和變現(xiàn)兩端，這樣讓全域的數(shù)據(jù)洞察分析成為可靠的能力，直接提升決策質(zhì)量。

其次是智能投放的全自動(dòng)化。廣告營銷走向精細(xì)、全域，但并不意味著我們的操作要更復(fù)雜。AdSpark提供覆蓋投前、投中、投后全流程的自動(dòng)化執(zhí)行功能，投放流程刪繁就簡，讓投放團(tuán)隊(duì)減少重復(fù)做工，專注于廣告創(chuàng)意和增長策略。

另外，在策略方面，AdSpark也擁有成熟算法模型，可以為廣告主提供豐富全面的投放策略，冷啟動(dòng)、利潤控制、高效搶量、賬戶優(yōu)化……無論是通用策略還是自定義策略，多樣的投放需求都可以在AdSpark上找到個(gè)性化的指導(dǎo)。

對(duì)于開發(fā)者來說只是分析遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我需要“知行合一”，再好的數(shù)據(jù)分析也要落在實(shí)踐上才有意義，因此AdSpark直接把認(rèn)知轉(zhuǎn)化成行為，通過產(chǎn)品的方式，系統(tǒng)的輸出給開發(fā)者，幫助開發(fā)者實(shí)現(xiàn)低成本高效率精準(zhǔn)獲量的效果。這也降低了廣告投放的門檻，讓用戶增長更智能、自動(dòng)。

變現(xiàn)方面，穿山甲的廣告聚合變現(xiàn)工具產(chǎn)品Gromore也有不小的變化。此前，Gromore主要是方便大家聚合和管理不同的廣告預(yù)算。在今年穿山甲把重點(diǎn)聚焦在了產(chǎn)品和模型上的改進(jìn)，通過瀑布流智能調(diào)優(yōu)、緩存優(yōu)化等手段，實(shí)現(xiàn)了廣告收入和開發(fā)者arpu的直接提升。Gromore 從過去的效率工具，變成了能直接提高廣告收入的服務(wù)。

很多聚合產(chǎn)品僅僅停留在聚合廣告預(yù)算源的開始階段，是非常淺的一層。但其實(shí)開發(fā)者除了需要聚合廣告預(yù)算，還需要持續(xù)提升ARPU值，提升變現(xiàn)效率。這就需要更深層次的技術(shù)支持，比如調(diào)優(yōu)環(huán)節(jié)更智能，盡量減少無意義損耗等等。

類似的例子還有很多，今年大模型領(lǐng)域如火如荼，數(shù)據(jù)的價(jià)值也在被持續(xù)挖掘，這些技術(shù)上的進(jìn)步也都將體現(xiàn)在廣告營銷領(lǐng)域?qū)嶋H的應(yīng)用中。

而整體看下來不難發(fā)現(xiàn)，穿山甲對(duì)于開發(fā)者來說，已經(jīng)從一個(gè)工具箱，變成了一個(gè)“管家”“幫手”“大腦”。一方面將增長、變現(xiàn)、用戶運(yùn)營的全流程串聯(lián)了起來，幫開發(fā)者建立全局視角；另一方面則從實(shí)際需求出發(fā)為開發(fā)者的決策提供更充分可靠的依據(jù)。

讓我們回到開頭的問題：流量見頂、紅利不再，這幾年頻繁聽到這兩句話似乎只是一個(gè)借口、一個(gè)泛化的感覺，而真正的贏家早已跳出固有的思維模式，擁抱變化。

洪緋提到：“國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)在今年完全恢復(fù)了增長。上半年線上廣告大盤收入同比增長20%以上，特別是二季度的增速是在加快的。”

這同樣說明行業(yè)并非動(dòng)力不足，流量生態(tài)也并非不毛之地。今天穿山甲的升級(jí)其實(shí)不只是一家公司的動(dòng)態(tài)，它更給廣告營銷行業(yè)亮起了指路燈——“大家好才是真的好”，商業(yè)化在未來也將不再是一個(gè)玄學(xué)，而可以更加科學(xué)、準(zhǔn)確、簡單。